发展高科技产业，不是单靠企业努力就能解决的

最近两年，我见识了多个水平不错的高科技产业。然而，其中有些企业的经营状况却并不乐观，甚至可以说是在生死线上挣扎。是这些企业的人做得不好吗？不是，他们是这个领域国内的顶尖企业，老板有思想、有情怀；而且，国内同行们过得更不好。

但是，他们的经营状况为什么不好呢？

在我看来，主要原因是市场不好。这些高科技企业，服务的往往是尖端制造业。虽然他们的技术水平不低，但用户并不多，订单很难拿到。这些企业就像“饥荒年代的高水平大厨”：发挥水平的地方不多。

这种情况其实很普遍。最近有家著名的科研单位，把全部力量都投入到10年期做完的一个项目上，继续完善。这个项目10年前做完后就停滞了：因为没有了客户。最近，客户爆发式增长，于是，这个项目就开始起死回生了，但10年的时间却耽误了。

我们常说，我国的工业软件落后太多。为什么落后？我想，根本的原因在于客户的拉动不够——能够拉动高端工业软件的企业客户不多，而且这些客户往往喜欢购买国外的技术。

客户的重要性，怎么说都不过分。客户，不仅是企业的衣食父母，也为企业的发展提供需求、指明方向。来自市场需求的“营养”才能养活出好的企业、单纯的国家科技投入往往智能养出“啃老”的废物、无用的“产品”

。

高技术一般是通过服务高端客户来获得的能力的；客户不给力，高端技术就难以生存。缺乏市场的营养，就很难有好的工业软件企业。所以，中国高科技产业的问题，往往不是企业自己的问题；我国高科技产业不发达，某种意义上是“非战之罪”、不是高科技产业的企业无能。

我国制造业相对落后，高端企业更少。而且，能拉动我国技术产业的高端企业，往往是国企；但善于用技术实现市场化的，往往是民企。这一点，甚至可以说是不证自明的。

然而，国企往往有个毛病：对外开放对内不开放。财大气粗、有钱购买技术的企业，喜欢购买国外的技术。一旦选择自主开发，也是企业自己开发、限于企业内部应用，难以形成产品；难以形成产品，就难以可持续发展。这样，纵然国企有需求，往往也是拉动了国外企业的技术进步，国内科技企业仍然面临“断粮”。

总之，要发展中国的高科技产业，必须设法推动国企的高科技工作向民企开放。这一点，政府应该有所作为。政府不一定给多少钱，关键是要给出市场、尤其是给民企市场。这一点，需要改革来促进。