中控：中国工业软件出海，开源可能是破局之道

近日，在蓝卓2025未来智造大会暨supOS全球新品发布会上，中控技术张惠泽结合中控近年来出海过程中的经验，分享了全球工业软件的发展趋势、中国工业软件出海面临的挑战、中国工业软件出海的优势以及蓝卓supOS为何选择以开源方式出海等，可供相关人士参考。

本文内容来自张惠泽分享《工业软件开源及出海实践》的记录和总结整理。本次分享的背景是蓝卓最新发布了Open supOS开源版《蓝卓发布新版工厂操作系统supOS X，AI更深度融入，开源免费吸引中小企业》，中控作为蓝卓的兄弟公司，在海外集成supOS作为其产品组合的一部分进行推广销售。

全球工业软件发展的趋势  

工业软件，尤其是运营层和数据平台层的软件，越来越多开源的方案在取代封闭私有的方案。  

消费互联网领域大家日常用到的软件，是由开源软件支撑的，不单纯是因为免费，而是因为开源软件成为了事实上的标准，是软件工程里能轻易取得的，也是以最先进技术基础的。  

工业里面目前仍在广泛使用的很多巨头提供的私有化产品，都是二三十年前的技术框架，不支持很多现代软件用户习惯，如基于Web访问、原生跨平台跨端，基于JavaScript的UI交互等。互联网时代，MES、MOM等如果用现在的先进技术重新实现一遍，性能会更好，更符合现代使用习惯。  

在工业运营类的、数据类的软件里面，开源标准和技术正在取代厂商私有化主导的技术。  

2.从本地化到SaaS，部署方式正在全球化与轻量化  

一个非常反直觉的是，国外对云甚至是公有云的接受程度非常的高。中控观察到的一个现象，在东南亚非常多的这个客户，哪怕是在泰国、马来西亚、印尼这样不是很发达的国家，里面一些非常传统的行业，比如说炼油炼化企业这些用户他们都在使用公有云来部署他们自己关键的生产系统，这好像是非常不可思议的事情。中控深入跟用户交流之后发现，这些企业跟公有云的合作可以追溯到10年之前，他们的使用体验非常好，以至于在这过去10年中，他们正在加速对公有云的使用，从MES、ERP、OA层渗透到车间层。  

3. 从成套的软件到这个模块化的软件  

最终用户慢慢的开始选择投资并不是一次性的一蹴而就的，而是分阶段的按需取用的，这就要求产品和服务者也能提供更低的初始投资的选项。与之对应的就是我们往往常常能想到的，大全套的MES解决方案可能光软件授权费就是数百万人民币，这样的投资变得越来越少了。  

这背后当然有宏观的因素，比如产业的竞争趋势越来越激烈，但也是因为现代软件技术让我们可以把以前一个大而全的大型的工业运营软件的项目拆解成各种各样的小APP，跟目前中控主张的1+2+N的架构更相似。  

中国工业软件出海的3大挑战

1.生态壁垒高，工业软件最看重生态，而不是功能  

生态问题并不是一个宏观概念，在中控的经验里它非常具体，比如国内我们部署一个工业软件、数字化转型的解决方案的时候，我们会常用一些名词，比如工作流，但如果我们把工作流这个三个字翻译成英文去讲给别的国家客户，对方会理解为完全不一样的东西。  

还有一个类似的事情，比如智能化的摄像头、门禁和传感、模组等，国内哪怕一个非常小的工厂，往往也已经完善的部署了这些硬件，部署软件平台时理所当然的集成这些硬件就好了。但是在很多这个世界上很多地区，哪怕是非常发达的地区，可能并没有这么好的传感层以及视频层的硬件基础，他们使用的硬件也并不是我们常听到的那些品牌和协议。  

另外比如说在国内我们常常通过一个总的数字化集成商和服务商，选用产品组织队伍给最终客户提供一对一的交钥匙服务。但是在世界上其他地区，比如说在东南亚，在欧洲，很多时候我们看到的是客户自己有内部的非常成建制的开发团队，更愿意买一个框架，然后在上面去搭建，这个时候当然也会有软件和硬件产品授权提供商的角色依然存在，但是做的事情就完全不一样了。  

这种生态的区别，如果不能适应每个地区的语言，或者是不能从这些语言中找到一个大家都熟知的通用的概念的话，我们把国内做得非常好的东西搬出去，好像有点无从下手

2.数据信任与安全问题，客户关心是否Vendor Lockin  

数据安全和信任问题在近些年越来越严重，因为地缘政治的因素这个问题无从解释，很多客户和合作伙伴先入为主的想法并不是能够靠技术细节能够说清楚的，只能选择更彻底的方式去弥补这个问题。

3.本地可集成性弱，不同国家OT/IT环境碎片化  

比如在沙特、中东地区，大型企业非常多，顶尖客户像沙特阿美，给数字化服务商提供的基础就是一个完全受管控的Kubernetes环境，对软件形态和硬件通信都有要求。  

但是在东南亚就完全不一样，服务商可以选择自己的硬件部署架构，可以自己去跟客户讨论，有非常高的自由度  

开源是中国工业软件出海的最佳路径

中控和蓝卓选择开源的理由，除了开源避免不信任问题，还包括

降低门槛。supOS作为数据平台型软件，它的用户有很多种，比如开发者，使用APP的工程师，技术决策者，如果要适配这些人的需求，仅仅做到免费是不够的，要让这些人都了解细节的话，必须要一定程度的暴露自己的技术实现的细节，这件事儿在现在这个时间节点上是一件非常自然的事情。越来越多的先进的软件厂商，不止工业领域的厂商，在用这种方法来让自己的产品变得更容易被接受，比如数据领域的两大独角兽Databricks和Snowflake都是顶级的开源项目的赞助商。  

构建社区。我们现在使用的一些巨头主导的闭源软件，被接受程度和好用程度是远远不如某些开源软件的，最为典型的就是Node-RED和MQTT Broker，像Node-RED作为一个数据集成工具，在全世界可能有上百万的工程师在使用它，熟悉它，互联网上有太多人讨论这个软件，它远远的强过传统闭源的软件  

建设生态。中控并不是单纯的把 supOS授权交给客户一走了之，也要去提供咨询服务和方法论，特别是对于那些喜欢构建的用户来说，要帮助他们一起构建，这也要求产品足够开放，没有厂商预定义的标准。  

中国工业软件在哪弯道超车

1.边缘计算。在中国我们能以非常低价取得优秀的硬件计算产品，比如小的计算盒子，且性能、可靠性都远高于世界其他地方提供的产品。比如今天发布的数智魔方产品，在欧美市场成本 价可能就不会低于5万人民币，在中国就是完全不一样的数字。  

2.更快的交付节奏。亚洲企业对交付与定制的反应速度更快，有更好的，更吃苦耐劳的交付团队和咨询团队。  

3.数据集成与IIoT连接。我们有更全面的或者更开放的标准，围绕MQTT、UNS、Node-Red、OPC UA形成的巨大技术生态  

4.SaaS模式。全球用户更愿意为透明的订阅制付费，我们可以推广更高性价比的基于公有云的saas模式