【总结】黑马会“VR机遇、挑战和商业化之道”挤水版总结
2月26日下午5点，由i黑马网、VR圈及黑马会主办的“2016VR开年沙龙——机遇、挑战和商业化之道”在中关村创业大街黑马会全球路演中心落下帷幕。
嘉宾发言整理：
● 方相原：时光机联合创始人
● 演讲题目：VR游戏仍面临的挑战
● 观点提炼：方相原认为，虽然VR游戏目前很火热，但是真正想进入这个行业的人需要考虑六大问题。
1、VR内容如何解决眩晕感的问题；2、目前游戏时长方面只能达到20分钟；3、早期的商业化如何做；4、什么样的游戏类型将在VR游戏里崛起；5、真正的VR用户需要什么；6、硬件平台的标准不统一，输入方式未定。
● 演讲整理：
VR游戏的六大难点
其实我今天真的是给大家降温的，因为这里面有很多问题我们自己都没想清楚。
1、如何解决眩晕感
所以，做游戏的时候尽量不要做主动视角的旋转，但依旧有很多人在眩晕方面会非常的敏感，因为它其实是个生理问题。
从95年到现在20年的时候，很多人在3D眩晕方面已经好很多了，已经适应下来了，VR可能也需要一段时间，一段时间之后，眩晕感才会慢慢解决。只要做VR内容，都会遇到眩晕感这样的问题。
2、游戏时长只到20分钟
很多玩家在进行激烈的运动，包括里面的对抗的时候，你会非常热，容易流汗，一流汗你会发现整个镜片都会起电，而沉浸感特别强的游戏会让你非常专注这件事情上。我之前玩儿的游戏是赤色要塞2，眩晕感控制做的很好，但当我摘下来头盔的时候，我感觉好累。
所以，目前对人体很合适的时间是20分钟。但这也有一个反向的好处，每天出20分钟让他可玩的东西，所以反过来看它也是个好的事情。当你从商业上讲，玩家在里面停留的时间越长，付费意愿才会越强。
3、VR游戏如何商业化？
VR游戏，无非是卖拷贝的方式，还有游戏付费。 之前很火的手游，更多的还是中国人开创了一些新的模式，比如数字上的挖坑啊，基本上是研究人一些比较不好的虚荣心，从这方面让它去商业化的，而且这方面中国人做的特别好。
所以，VR我们更多认为，它的商业化需要早期我们先把这个媒体用好，我们考虑的是怎么把这个产品做到让别人觉得惊艳，觉得这种新的媒体足够WOW的感觉，商业化是未来的事情，这条路会很长，里面的内容需要足够吸引到你，才会带来长期的用户，然后再想商业化会比较适合。
4、找到适合VR的游戏类型
所以，VR游戏比较好的游戏都是模拟类的游戏，因为它正好通过VR这个沉浸感，能够增强他的游戏体验，而且游戏做VR化的时候成本也会比较小，所以这类游戏会崛起起来。
曾经我们看到移动端的愤怒小鸟和水果忍者的时候，我们也没有想到这样的轻松休闲游戏会让手机游戏起来。反观，VR游戏会不会有些新的游戏类型起来，这也是我们尝试思考的地方。
5、真正的VR用户需要什么？
什么样的玩家是你真正要针对的人群，从创业者角度来讲，我们目前去分析这件事的时候，因为没有太多经验，所以这个事情交给了平台。比如，我们如果去选择PSVR的主机平台，其实它背后对应的是以往比较好的主机游戏，如果我们去考虑HTC WEB这样的平台，你可能会考虑线下的一些场所里面游戏的方式，这些人群会比较喜欢。
6、硬件平台标准不统一
没有定下来的交互方式，对游戏设计者来说是非常非常困难的。
只要做VR的都有个头部的显示器，去追踪你头部的位置，这就可以做到一些很好的游戏，只要通过头的交互就可以完成，基本上所有的平台都能解决。
根据其它行业的经验，这样的行业标准，会由行业的领先者，得到了市场的反馈，慢慢的迭代，最后会定下来一些确定的东西，到那个时候，我觉得游戏厂商才不用考虑硬件方面的区别，更多考虑的是硬件平台上面用户的区别。
● 袁东：HTC大陆开发者生态圈负责人
● 演讲题目：HTC如何筛选大陆开发者
● 观点提炼：HTC将要在未来通过软件、硬件甚至资本的支持建立一个良好的开发者生态圈。
●演讲整理：
未来还有很多技术，可以让你在VR中更加难以分辨现实与虚拟的差距。比如渲染的技术、未来会很火的光场技术、还有追踪技术、虚拟的音频技术。现在都在提虚拟现实，但虚拟音频大家都忽略了，比如在演唱会上站在前面和后面听到的声音是不一样的，当前也有人在做这个东西。
我们认为，VR和AR最终会有交叉的一点，我们对VR和AR一个理想的概念就是可以随时切换。有一天你只要戴着眼镜，白天出去的时候就是AR，或者你在坐车休息的时候切换成VR，这样我们认为未来都很有可能出现这样的情景。
生态
HTC做VR的话，开发者可以产生优质的内容，我们对开发者是非常溺爱的态度。HTC对开发者是从软件、硬件甚至到资金我们都可以给你。
对待开发者或者合作方，我们可以先让你体验Vive，如果你真的感觉Vive很酷，我们就会引导你、鼓励你把内容放到Vive上，我们会有工程师跟你聊什么样的内容适合Vive，你的游戏通过什么方式可以降低眩晕的感觉，让消费者或者玩家喜欢上这东西。
我们的技术支持，包括从音质、优化，都可以给这样的支持。硬件上，我们在发布第二套设备的时候，全球免费给开发者发了7000套，你跟HTC双方都会互赢。例如这次参加沙龙的李熠和方相原都拿到了第二套设备，例如Wevr这家公司，就是我们投资的一家内容厂商，他们想用CG的手段做出电影级别的效果。
HTC Vive也会帮助开发者解决一些渠道的问题，我们有个Vive Port，这是我们精心的为大陆消费者打造的类似app store的平台，在这个平台上你可以分发你的内容。
我们今年对开发者有很多线下的活动，今年我们计划在国内各大院校，联合NV这样的公司做开发者的巡展，把我们的Vive介绍给所有的开发者。另外，我们会不定期的做一些官方的开发者活动，开发者峰会，3月9-11号在深圳会有一个非常大规模的开发者峰会，到会的都是我们认为业界资深VR专家人物。这次开发者大会，我们想通过线上的方式征集一些内容，如果我们觉得这个内容很有意思，我们想邀请你带你的作品一起到开发者大会上，给所有人展示。
HTC的VR如何落地？
讲到Vive落地，大约还是2B和2C两个方面。
2B今年我们会铺开，前一两个月我看到国内有很多重量级的IP都想跟Vive合作，想建主题公园并拥有VR体验。
2C方面，我们认为HTC Vive是世界上唯一一套有完整VR体验的设备。Vive实际上有两种大的体验：一种叫Room Scale，一种叫Seated Experience。实际上Vive是可以坐着玩儿的，并不需要大的房子。
● 李熠：无忧我房创始人
● 演讲题目：2016将是VR toB 的市场元年
● 观点提炼：在李熠看来，2015年还没有在VR圈布局一定是OUT了，VR大风口的局面已经形成，2016年可能是VRto B市场元年。
● 演讲整理：
在开篇我说了一个观点，认为VR非常的火，但是2016年可能是VR to B市场。
我这里说一个数据，这个数据谨代表我们已经有几万个用户体验过了VR所总结出来的，仅有10%的用户体验过真正VR的魅力。为什么？因为它的门槛非常高，我把它总结为这几个部分：
1、你是不是用了最好的图显？这个门槛一定是建立在PC端的体验。这样一套设备需要多少钱？我们需要配备一套好的体验的VR内容，在3万5人民币。
2、我自己就是一个重度玩家，我玩儿《星级争霸》12年。但VR如果大面积的推广到C端，除了成本很大装配、维护难度也非常大。
3、设备复杂笨重不便携。
4、内容资源匮乏。
C端的问题不是B端的问题
现在中国99%的开发商都是在用同一个模式买地、做设计、盖出样板间、邀约客户体验、再开盘。从拿地到开盘往往需要9个月，长一点时间12个月，才能把产品给到客户，客户不喜欢只有降价了，没有机会去迭代。
而有了虚拟现实，现在做一个样板间，从拿地到这个样板间推出来VR最快30天，最慢也就是90天。我们现在7天以内就可以做出样板间，可能到今年年底的时候，只需要3天。
成本我们只要它的1/10到1/20，而且还会有交互性，还可以让他任意的选择风格。
旅游地产和海外置业，去一趟的成本太高了，我为什么不能在VR里把它看完，然后选择他最感兴趣的一个城市、两个城市的项目，然后再做抉择，这些对客户都是免费的，他没有拒绝的理由。包括个性化的设计和后台的人工进入，都是可以的。
除此以外很多有趣的事情正在发生，比如我们把AI加到了VR里面。客户在虚拟场景里面其实没有销售，正常的环境下，你在正常的售楼处会有个顾问陪你，你可以随时问他问题，我们的AI已经完成30%了，基本上用户的问题我们都可以一问一答解决。
另外，气味、温度、触觉，我们和全球的很多合作伙伴都在做。一般是一家三口甚至一家五口一起看房，那怎么办？我们就做到10米×10米，用更多光学的捕捉器，都戴上VR，甚至销售都戴上VR，或者用我们的人工智能销售。
● 马骥：全景客创始人
● 演讲题目：VR旅游实战经验分享
● 观点提炼：马骥建议VR行业的新晋创业者们不要急躁，要稳扎稳打，做好持久战的准备。“现在的VR时代就相当于移动互联网刚起步的08、09年，而随着时代的变化，我们的内容现在在手机上看非常流淌了。所以不用急，你要准备长期做这件事。”
同时马骥认为，VR行业仍处于早期发展阶段，所以要尽早储备专业人才，选好一个垂直领域去创业。“VR行业明显体现出了分工越来越明确、越来越细致的趋势，所以在很多方面需要专业人才的专业知识，无论是软件、硬件还是内容开发。这对创业者的启示是，慢慢建立团队，培养、寻找专业人才，并选择一个垂直领域去做”
● 演讲整理：
因为我们是做旅游VR的，我们现在以积攒内容为主。原先由我们自己来做，现在我们把平台开放，所有的人都可以去拍，但这件事很苦。
VR行业尚属早期，定方向最重要
另外在VR的生态链里面，其实有几个创业方向可以选择：
内容型的公司，包括现在小的游戏开发团队，都在做内容，我觉得现在VR内容很容易做，因为VR的内容特别特别缺，将来在VR领域里面，一定是内容为王。
剩下的就是行业的垂直，你要决定做哪个行业，擅长游戏，还是擅长房地产，还是擅长旅游。
在这儿我想给各位创业者提个醒：创业要专注自己的方向，不要被别人，或者其他投资人干扰了你的方向。
毕竟 VR行业明显体现出了分工越来越明确、越来越细致的趋势，所以在很多方面需要专业人才的专业知识，无论是软件、硬件还是内容开发。这对创业者的启示是，慢慢建立团队，培养、寻找专业人才，并选择一个垂直领域去做（VR可以应用到房地产、旅游、游戏，还有其它很多行业）。
再一个，不要一开始就要做一个特别牛的公司，那是不可能的，每个创业公司都是一点点做起来的，由两个人变成十个人，再变成一两百个人。创业公司不是靠钱养大的，是靠你自己的市场能力养大的。有了基础后，会有各类的用户找你。
