一个做智能手表的老板说：国内订单不接了，我只做国外

一个外国朋友找到我，说想买一批智能手表。我手上没现货，就去问身边的朋友。有个做智能手表的老板以为是国内订单。

明确表示：“国内的暂时不接了，我只做国外。”

就这么干脆。连货都没问、价都没报，直接拒了。

这让我想起最近几年身边的变化。越来越多的公司，做充电桩的、做嵌入式板卡的、做整机电子产品的，好多都在往外面跑。好些个老板已经在琢磨去国外设个办事处，方便就近出货或者处理售后。

连我老家村里，过年回去的时候都听说有人在国外打工，工资还挺香。

所以今天咱不聊技术，就聊聊这个现象：为什么很多中国企业，都在疯狂往外走？

这跟你我一个硬件工程师有什么关系？

实话实话，国内市场确实挺卷

先讲一个最直观的感受。

之前跟一位老板聊天：“现在国内做产品，价格一降再降，利润越来越薄。客户还越来越难伺候，账期长、要求多、动不动就压价。”

不是他一个人，很多制造业老板都有同感。以前靠一个爆款能吃两年，现在产品还没量产，同行已经出了三款对标款，价格还比你低一截。

这不是某个行业的问题，是普遍现象。

拿咱们硬件工程师熟悉的领域来说：

做嵌入式板卡的，以前一块板子利润还不错，现在几十块钱的利润都得抢；

做充电桩的，国内补贴退坡之后，一堆厂家在拼价格，盈利越来越小；

做整机ODM的，客户拿着BOM单一项一项砍价，市场竞争激烈。

国内不是没需求，是供过于求太严重了。

同样的产品，你能做，别人也能做。最后拼什么？拼价格、拼账期、拼关系。

一个做显示屏整机的公司，销售说国内卖499，利润大概50块。同款产品贴个牌卖到北美，折合人民币卖1200多，利润翻了五六倍。

不是人家钱多人傻，是那边竞争少，产品有差异化，人家愿意为品质和功能买单。

海外客户返单稳定、账期好、利润高，关键是不用天天打价格战。

这不是个例。

随着一带一路的推进，咱们国家产品出去的路越来越顺。中东、非洲、东南亚，甚至欧美，都能看到越来越多的中国制造。

不是以前那种廉价代工的形象，而是有自己的品牌、自己的设计、自己的技术含量的产品。

比亚迪在海外建厂，华为在国外设研发中心，一大批上下游企业也跟着出去。

我认识一个做硬件测试的工程师，去年被派到越南的分厂去带团队。回来跟我聊，说那边工厂的产线管理、设备调试、流程优化，全是他主导的。在国内他就是个普通工程师，出去之后待遇也涨了。

这不是个例，是一波正在发生的趋势。

这跟咱们硬件工程师有什么关系？

讲完大背景，咱们落到自己身上。

你可能觉得，“企业出海是老板的事，跟我一个画板子调电路的有什么关系？”

我觉得是有关系的，下面简单说三点。

第一，你的职业天花板可能变高了

国内硬件团队的晋升路径大家都清楚——初级到资深，资深到主管，主管到经理。上面的人不走，你就上不去。

但如果公司有海外业务，情况就不一样了。

海外分厂或办事处是新搭的团队，最缺的就是懂技术、懂产品又了解公司流程的人。你在国内可能就是个普通工程师，但在那边，你就是少数几个能解决问题的人。不是因为你多厉害，是那边压根没几个人跟你竞争。

升管理岗的概率，自然比国内大得多。

这对咱们来说，是个挺现实的机会。不一定非要去，但至少要知道有这么条路。

第二，你的技能需要升级

出海不是简单的把产品运出去就完了。

产品要符合当地的认证标准，比如CE、FCC、UL这些，要适应当地的环境，比如电压、温度、湿度……

这些全是硬件工程师要干的活。

如果你懂这些，你的稀缺性就上来了。公司要出海，需要的就是能解决这些问题的人。

另外，英语的重要性也在提升。不是说要你多流利，但至少能看懂英文规格书、能用邮件跟海外同事沟通、能参加英文的技术会议。这些已经越来越成为基本要求，而不是加分项。

第三，你的薪资想象空间不一样了

国内硬件工程师的薪资，在制造业里算中上，但有明显的天花板（当然跟赛道和技术深度也有关系）。

但如果涉及到海外业务呢？

外派有补贴，海外岗位有额外津贴，参与国际项目有项目奖金。这些加起来，比纯国内岗位高出一截是很正常的。

以上都是我个人的见闻和想法，不一定对，也不构成任何建议，就当同行之间闲聊。一个做硬件的，能看到的就是这些了，希望对你有点用。