产品被抄了几次之后，客户开始做小众产品了
去年接触了一个客户，今年又有新项目给我们研发，我发现他的产品都是一些比较小众的、特别细分的产品，一年出货多的时候3000套，少的时候1000多套，平均每个月1,2百套差不多。虽然量少，但每次付款特别及时，从来不拖欠。我问客户为什么不做一些消费类或者工业上的标品呢？老板不是都喜欢量大的产品吗？他说他不喜欢卷价格，以前备大量的货，压库存导致公司资金很紧张，而且每次研发好的产品，只要一卖的好，马上就被同行抄走，不停的降价，人也累，每天特别焦虑。后来改变了思路，开始做一些小众的产品，这个量人家都看不上，甚至不知道有这个品，利润也非常可观。我觉得客户说的挺有道理的，很多产品没什么核心技术，短时间就可以抄板复 制出来，所以这类产品做到最后都是价格战。就像我今年出差温州去对接项目，客户拿着一个单片机问我8pin的MCU和14Pin的MCU多少钱一片，他每天出货几千片。我都惊呆了，我哪用过这么便宜的单片机，14pin的MCU我没记错的话才1毛4。他们电商部门一个产品周期也就1-3个月，就得赶紧推新品，还得看同行哪个卖得好，赶紧抄过来生产。操作逻辑就跟买衣服差不多，得提前备货，秋天备冬天的款，冬天备春天的款，节奏非常快。这一般人还真玩不起来啊，难怪客户都选一些小众的产品呢。本号对所有原创、转载文章的陈述与观点均保持中立，推送文章仅供读者学习和交流。文章、图片等版权归原作者享有，如有侵权，联系删除。
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首次发布时间：2026-06-29
最近编辑：2月前
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