5年1亿变5亿，持续盈利，容知日新肯定值得工业互联网供应商学习
搞工业互联网，增速慢，盈利难，是很多公司面临的问题，也是很多人对工业互联网平台的印象。但作为科创板第一家上市的工业互联网公司，容知日新最近却用实打实的优秀财务表现，颠覆了大家对工业互联网的传统印象。容知日新的发展，也给我们认识工业互联网市场，以及如何干好工业互联网，提供了重要的参考借鉴。
容知日新成立于2007年，是一直专注在工业领域的技术服务商，主要业务是为工业企业提供设备智能运维解决方案。虽然公司自己并没有过多宣传工业互联网，但其主要业务设备智能运维，尤其是预测性维护，毫无疑问属于非常典型的物联+平台+数据智能的工业互联网的应用解决方案。
2021年7月容知日新在科创板上市，很有可能是第一家上市科创板的工业互联网公司。上市前一年，公司营收也就刚刚突破2亿元，但是经过2年的发展，尤其是经过最近3年受到疫情影响下，2022年营收依然达到了5.47亿元，从2018 年的1.1亿到2022年的5.47亿，收入保持了年复合40%水平的快速增长。并且，公司每年还都保持良好的盈利水平，秒杀了一众工业互联网企业。
容知日新的财务表现，背后必然有不少值得参考借鉴的地方。作者看到的重要启示有以下几点：
1.垂直领域市场空间也足够养大一家公司。
尽管大家都说工业互联网市场很大，但百亿级增量市场机会一旦细分到很多专业领域、行业，每个具体的方向的市场空间就会显得比较有限。
所以我们看到市场上一些企业不太敢专注在一些特定细分场景，害怕讲不出足够大的故事。于是，有的公司选择在多个方向广泛布局，但是陷入什么都行，什么都不强的尴尬局面，逐步被垂直细分领域专业服务商打败。
有的公司则是希望专注些，但并不能找到好的方向，到处刨坑试探，浅尝辙止，不断追逐风口，却似乎总是慢半拍。
就个人来看，工业互联网在物联方向的设备、质量、安环、进度等几大方向，每个方向大概可能是在10-30亿左右水平的市场空间，并不算很大，而且里面也聚集了一些传统一直在做的企业。虽然市场上限不大，但如果能做的深入，市场份额占的高，培养出一家5-10亿水平收入的公司也是有可能的，容知日新在设备方向做到了5亿就是很好的证明。当然，5-10亿再往上突破可能也会面临较大的挑战，可能就需要拓展新的业务方向了。
2.这两年的风口确实在吹的很猛，但不是每只猪都能飞。
容知日新这样成立10多年的公司，之前一直业务收入和增速一直都没很高，业务的快速增长也就发生在最近几年，足见这两年工业互联网、数字化转型、新能源的大风吹下来，确确实实提升了客户需求，扩大了市场，技术供应商受益明显。
但风来的时候才开始造飞机，恐怕并不那么容易乘上风。容知日新成立多年来持续积累的很多产品、技术、客户、行业经验，虽然没有帮助公司在前些年快速发展，但却能帮助公司在风来时候，乘风快速飞行。而如果借着风口进场，相关积累都不足，难以乘上风便也不奇怪。
“公司积累了大量的风电、石化、冶金、水泥和煤炭 等工业设备运行数据及经过验证的诊断案例库，能够提高诊断的准确性，丰富的行业经验构成了该领域新进入厂商较难跨越的门槛”——公司2022年报。
工业互联网不少领域，可能都要经历一个长期的积累期，之后才能迎来快速增长。积累期内需要持续沉淀技术、产品、行业经验，增长可能不会快，收入也不多，但是没有这个积累期，后面的有风也是飞不起来的。可惜，作者了解的不少工业互联网技术服务商，领导们没有这个耐心，或者公司不具备这个条件，在积累期认真持续沉淀。
与容知日新类似的，还有去年也提报了IPO的工业互联网平台企业朗坤智慧。朗坤公司至今也成立了20来年，19年之前收入增速也不高，也是在19-21年收入取得了快速的增长，来到了4亿的水平，且保持了盈利。
所以当作者听到某个平台厂商的领导说自己公司是业界唯一盈利公司的时候，只能呵呵一笑。就作者知道的，工业互联网平台领域盈利的公司，一只手也是数不过来的。
当然朗坤所在的业务方向与容知日新类似，也是设备管理，以此推论设备管理方向更好做空间更大可能也不是很合理。A股也有一些成立时间较早的工业互联网企业，如东方国信、美林数据，东方国信也有相当部分业务是设备管理，但在这几年的大风中就并没有获得级别的增速，背后的原因有待进一步分析。
3.成熟的产品体系和行业专注，是盈利和增长的重要支撑。
容知日新的设备智能运维业务不像MES等与行业的结合性那么强，但也涉及到大量行业各异的设备机理与数据模型，以及现场实施和部署等问题，难以做成简单的标准产品销售。但覆盖传感、平台、应用的相对成熟的相对标准化的产品体系，以及细分到行业的专业应用，以及专注在石化、风电、冶金、水泥和煤炭5大行业，成为容知日新提升盈利能力，强化行业市场拓展能力的重要支撑。
“公司经过多年的研究、开发和应用，积累了丰富的研究成果和应用开发经验，构建了涵盖自制核心部件、数据采集与分析、智能算法模型、智能诊断平台和智能设备管理的完整技术与产品体系”——公司2022年报。
“随着企业对设备运维的智能化要求不断提高，设备智能运维 的数字化程度不断提升，以设备云诊断平台为数据平台基础，将多种类型设备的数据计算与处理 引擎及设备维保、检修、备件等一系列设备管理应用工具 SaaS 化部署于云诊断平台上，并结合设 备状态监测与故障诊断数据平台的数据标准与使用规范，形成完整的设备智能运维平台体系，方可满足多行业、多类型、大规模工业设备的智能运维需求”——公司2022年报。
容知日新的部分产品：容知日新灵芝 SuperCare 设备智能运维平台、轧机等关键设备智能监测系统、风电辅控一体化监测系统、热轧产线智能运维支持 系统、动设备智能监测平台、煤机在线监测系统，即包含了通用平台，也覆盖了很多行业专业的应用系统。
“营业收入变动原因说明：主要系公司坚持深耕五大行业，提升渗透率，同时积极拓展新行业，从而带动经营业绩增长所致。”——公司2022年报。
行业方面从财报也能看到，5大行业也并非都能保持稳定增长，但多个行业的布局，也有助于对冲过于专注单一行业导致的，下游 行业不景气带来的系统性风险。
“针对产单量相对 较高的风电、石化、冶金、水泥和煤炭行业，公司专门设立了五大行业事业部，以加大对客户的 覆盖，加强老客户的复购，全力推进价值营销，以提高市场渗透率，实现业绩快速增长”——公司2022年报。
除此之外，容知日新的平台化运营的模式，可能也是帮助公司快速发展的一个重要助力。容知日新成立了专业的远程诊断中心，很多项目要求企业将设备数据传到容知日新的诊断中心，由中心的专家提供分析。虽然这种模式在一些行业、企业不易被接受，但中心共享专家资源确实是一个降低项目成本的好方式。
除了以上3点，还有一个不起眼，但是确实可能有意义的点，在于容知日新位于合肥的地理位置。合肥IT产业不算发达，但还算能够承接上海外溢的一些人才，对企业而言技术人员人力成本相对较低，人员队伍也更容易稳定，对企业持续积累有积极的意义。一线城市高水平IT人员确实多，但成本高、流动也大，对企业持续发展会有一些不利影响。
