树根互联和朗坤之后，德风新征程凭AIoT解决方案冲击港股

根据招股书，公司核心业务为以交钥匙项目的形式交付AIoT解决方案，覆盖能源、公共事业、制造以及其它一些行业。

公司的核心产品为一体化Delt@AIoT平台，及其之上的3大应用：能源管理Delt@EM系统、健康、安全、环境和质量Delt@HSEQ系统、智能制造Delt@MOM系统。

招股书介绍亏损的主要原因是毛利不足以补足相对较高的经营开支。25年亏损减少来自毛利增加以及员工人数减少。

在目前企业级解决方案整体竞争加剧，恶性价格战的情况下，公司通过提升项目毛利实现盈利的难度不小。

员工人数方面，如果对应目前5亿水平的全年收入，400多人如果能完成，已经是行业内极高的水平，应该是个可以盈利的水平。但由于有人员调整，不清楚25年上半年人数情况，所以尚不能判断目前的人员数是否已经盈利。

这里，作者也想给那些公司主体 位于北京、上海等一线城市的工业互联网公司一些建议，工业项目的人员要求没那么的高，不如考虑把团队更多的放在成本更低的二线城市，说不定就能盈利了呢。

行业第五的位置

众所周知，工业互联网是个高度碎片化的市场，德风的招股书也引用了沙利文的报告，提到中国市场相关供应商可能上千家，而且分为垂直行业AIoT供应商、第三方软件供应商及独立专业AIoT供应商3类，德风在其中的独立AIOT平台服务商中排名第5，市场份额约为1.8%。

从表附的介绍看，表里疑似包含了之前的树根互联和朗坤智慧等。不过工业互联网市场界定边界比较模糊，所以市场上的市场份额研究也有多种，角度各有不同，如IDC也曾出过工业互联网平台相关市场份额。

• 公司A疑似为东方国信：成立于1997年，总部位于北京，专注于大数据、云计算及AIOT产品与服务，致力于为企业提供数字化解决方案。

• 公司B疑似为树根互联：成立于2005年，总部位于广州，提供智能制造、AIOT及数字化管理解决方案，以满足各行业的 数字化需求

• 公司C疑似为朗坤智慧：成立于2003年，总部位于南京，主要为工业企业提供智能管理、AIOT及智能制造解决方案

• 公司D疑似为忽米科技：成立于2017年，总部位于重庆，专注于开发并提供AIOT与服务，致力于为制造业提供数字化解决方案

按沙利文的报告，德风在能源行业专业AIoT独立平台中排名第三

除此之外，公司在行业内的认可就不多了，秉承了公司低调的作风。

关于未来前景

沙利文报告表示，中国AIoT解决方案市场从2020年的约人民币541亿元增长至2024年的约人民币1,119亿元，复合年增长率约为19.9%。

创新工场参投

德风一路走来，也有很多轮的投资，其中2020年的A、A+轮有创新工场参投，而创新工场孵化的创新奇智，正是作为AI+工业第一股，最早在港股上市。

当然，以作者之前的一些粗略了解，两家公司倒是没有什么业务关系。

上市前景如何？

相比于创新奇智，公司在题材和收入体量上都不占优势，目前的主要优势是增速快和盈利预期不远，在树根和朗坤在资本市场对这个领域形成了印象之后，要想顺利上市难度依然不小。但对于财务状况不好的公司来说，也只能说不失为一次尝试。

招股书还披露了公司曾经考虑A股，不过最后2024年10月提交了上市前辅导终止通知书，没有在A股提交。

德风成与不成，可能也会影响卡奥斯以及中能拾贝，远舢智能等企业的上市筹备。在目前这个市场环境下想上市，可能得试试多吸收合并一些友商，把体量做大，或者更现实一点，早点和大集团成立合资公司变相被收编。