20年坚持做一件事，硬件人的青春里一定都有它

背景介绍

前段时间跟一个朋友聊天，他是做嵌入式主板销售的。聊着聊着就开始倒苦水：现在制造业太难了，客户砍价一刀比一刀狠，原材料涨得却一点不含糊，芯片、电阻、电容、PCB板材，全在往上走。成本涨了，客户不认，利润微薄，这年头太难了。

当时听完虽然觉得难，但说实话，刚开始我没太往心里去，毕竟咱们平时偏技术，对价格波动的体感没那么直接。直到最近自己想搞点事情，画图、设计、投板打样，一步步走下来，准备做小批量的时候，问了加工厂，问了芯片代理，BOM算出来一看，心凉了半截，比预想高出太多，跟市面上产品一比，成本上一点优势都没有。

主要还是原材料涨价，而且很多还缺货。芯片交期动不动十几周，PCB板材也涨了好几轮。制造业的难，不是喊出来的，是真金白银算出来的。

说回PCB板材。现在做6层以上的板子，成本涨了很多，BOM算下来比以前贵了不少。做高多层板，选工厂跟选板材一样关键，不是谁便宜找谁，是谁靠谱找谁。

所以我第一反应还是嘉立创。这么多年了，大部分时候都在这打。以前做低层数的时候觉得差别不大，谁便宜用谁，但现在真要考虑往高多层走了，心里那根弦一下就绷紧了，很多时候就直接去他们官网看高多层的制程能力。

20年，把打样门槛一点点降低

前不久吧，嘉立创上市了，当时咱几个技术群都在聊，有些人听到这事而还很激动。说实话，干硬件的谁没用过嘉立创呢？从最早学生时代画个简单的2层板，到后来工作做4层、6层，十有八九都跟他们打过交道。20年就干一件事：PCB。在这个追求快钱的时代，愿意在一个行业里蹲20年，本身就不容易。

而且这20年，确实让很多人受惠。以前打样是什么概念？找工厂难，量小了人家不接，接了就几千块起步，周期还特别长。学生、DIY爱好者、小创业团队，想做点东西根本玩不起。嘉立创硬是把打样门槛砍下来了，后来很多人从学生时代用到创业、用到开公司，一路跟着走过来的。所以，当群里有人激动说终于上市了，这是真有感情在的。

我自己也是个例子。以前画图一直用AD，现在慢慢开始切换到立创EDA，主要是方便，在线就能画，元件库不用自己建，画完直接下单，一条龙。刚开始不习惯，用着用着发现该有的功能都有，而且不用折腾安装破解那一堆事情，反而省心了。

嘉立创有料季

第一，板材有料

高多层板的第一道关就是板材。TG值怎么选、品牌能不能指定、是不是真A级料，这些都有讲究。嘉立创的板材信息是透明的，在线就能看到品牌、型号、TG值和阻燃等级，6层配TG135，8层配TG155，10层以上直接TG170起步，不糊弄。

而且明确标注真A级，不是拿检测仪照一下就说好话的那种。对于我这种选料经验不算丰富的人来说，能看得到、选得了、有标准，心里踏实很多。

第二，工厂有料

高多层板不是有设备就能做的。层数上去了，压合、对位、钻孔、电镀，每道工序的精度要求都翻倍。他们在珠海有个专门的工厂做高多层，月产能10万平米往上。

我关心的是，这种规模意味着产线稳定，不会因为订单多了就赶工、降品质。支持6到64层，最小线宽线距2.7mil，最大板厚5mm，最小钻孔0.1mm，这些硬参数摆出来，至少说明设备和技术是跟得上的。

第三，品质有料

这是我最看重的一点。高多层板报废一片，心疼的不光是钱，还有时间。他们做飞针测试、阻抗测试、离子污染度检测、热应力测试、CAF测试，一套流程走下来，等于帮我把设计里的隐患筛了一遍。

不是说做了就一定没问题，但至少说明他们对品质有敬畏心，不是把板子做出来就完事了。

第四，客户有料

光说自己好没用，还得看谁在用。从硬件工程师到PCB设计公司，从科技创业团队到高校科研，各种背景的客户都有。这意味着他们处理过各种各样的复杂项目，遇到过五花八门的问题，积累下不少经验。对于很多正在从低层数往高多层过渡的人，一个见过世面的工厂，能帮我们少走很多弯路。

20年坚持做一件事，还让这么多人实实在在受惠，上市那天群里刷屏的激动，大概就是大家对这20年最好的回应。

原材料涨也好，客户砍价狠也罢，有靠谱的供应链才稳当。如果你也正在经历从低层数往高多层走的阶段，不管是设计、选料、找工厂还是卡在交期上，希望这篇文章能给你一些参考。

今天的分享就到这里了，咱们下期再见。