硬件工程师如何防止客户抄板、白嫖设计、押开发费？

EE小新

1年前浏览106

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大家好，我是EE小新。

今天群里有位同学问：各位接活，怎么权衡开发费用，避免后续不在自己这量产，却要维护 (无限白嫖)？

因为有很多客户喜欢画大饼，这样硬件工程师在报价的时候就会报的很便宜，但是如果后续不在这边生产出货呢，这单肯定是亏本干！

对于我自己来说，我都是正常报价，因为我收的是设计费，很多一开始来就是个想法，通过软硬件去实现，最后交付样品就行，本身就没多少量！

但是如果接的是抄板的活儿，那么就不一样了，客户肯定是有大量出货，想降本才过来找你的，不然谁费这个功夫呢！所以，你这时候的价格肯定要比原供应商低很多才可能有量产单子做。

不过众人拾柴火焰高啊，工程师聚在一起，点子是真多，给大家看看群友发散后的意见：

1. 程序可以锁烧录次数；

2. 硬件可以开无用贴片，或者和软件匹配，只有软件中配置了才能用；

3. 用震荡电路输出固定频率波形，只有检测到这个波形软件才能进入主程序；

4. 几个关联的元器件距离放远，放到其他功能模块旁边，做假连接；

5. 假连接，在贴片工艺上使坏，某个元器件只有特定形状钢网能贴好，让芯片正常工作。如果按焊盘开钢网，芯片上电就烧 

6. 在硬件上，其中一个电阻开成两个露铜，别人拿来开钢网不开露铜的；

7. 软件匹配硬件emc部分的使能什么的，或者硬件电阻做开关；

8. 你搞个串口，生产的时候出厂得输入密码，否则不工作；

9. 如果硬件和程序固件已经给到客户那边了，叫客户拿回来说帮他升级一下。。

哈哈，这一看都是血泪教训啊，大家有没有其他点子了？欢迎留言区讨论~~

来源：EEDesign