里昂的圆月

7月前浏览2394

里昂的圆月

今天是九月的最后一天(上海是10月1日)，远在法国里昂的我，尽管疲惫，却抵不过思绪万千。

里昂是法国重要的工业城市，来里昂是参加国际汽车展，嘉定政府推荐三家汽车芯片相关的企业，鲁欧智造很荣幸成为其中之一。2023年九月，我只在家里呆了4天，分别是1，2，13及25号，一路跋山涉水，步行227.47公里，日均10620步。

有图有真相

适逢中秋佳节，某些老友知道我在国外，开玩笑地问，是不是法国的月亮都比中国的要更圆？想必大家都知道这就是一句戏虐之言，却可能也是现实生活的投影。

场景一：2020年7月，鲁欧智造瞬态热测试设备正式对外销售，我们的定价大概是国外竞争对手的80%——这个价格相对于国内的PC设备，的确要高很多。老友是行业的资深专家，他给我的建议，把价格降到和国内PC设备一样的水平。理由很简单，如果价格差不多，而鲁欧智造的设备性能有优势，客户会选择鲁欧，而如果鲁欧的设备价格和国外的竞争对手在一个档次，客户通常会选择进口产品。不得不说，老友的建议是中肯的，而且切中了国内设备采购的命门，事实上，确实有一些客户，在知道我们的价格和国外进口设备的价格在同一个档次时，甚至不会给我们参与的机会。

从技术角度上去看，国内的PC设备，对比国外和鲁欧的PC设备，还差很远。应该可以判定，国内的PC设备和进口PC设备，并不是同一类设备，如果客户对寿命模型有很清晰的认识，并需要做精确的应用，国内的PC设备是不能满足要求的，因此设备价格上，其实没有可比性。

场景二：某大型企业的高层，在得知我们的设备和国外设备价格在同一个水平的时候，相当生气，当场就教导我企业应该如何经营。主要观点：国内国产设备，凭什么价格和国外的差不多？我后来才明白这句话的核心思想，大概就是国外设备利润可能很高，但因为技术垄断，没有办法，如果要买，只能让外企获得这个高额利润。而国产设备，尽管技术水平和国外可能在一个档次，但国内企业享受高额的利润是不合理的，国产设备就应该便宜，薄利才能多销，从而获得市场占有率，企业才能生存下去。

这个论断，自然是有它的合理性，但我们也有自己的苦衷。因为技术路线的原因，我们的成本其实比进口设备的成本要高很多。另一方面，热测试及功率循环设备，实际上还是一种实验室的设备，鲁欧智造的技术战略上，要把这种设备，工业化，量产化，降低使用门槛，而这需要每年投入大量的研发，逐步完善设备的各种功能和细节，在没有融资的情况下，这种研发投入只能靠企业自身去造血。

场景三：月初拜访南方某汽车电控制造商，其CTO曾经就职于华为，我们认真地向CTO汇报了我们的技术，然后就被该CTO教育了一个多小时，基本上的观点有几个：其一，中国企业是不可能造出高精尖的设备的，所有号称可以做出来的企业都在吹牛；其二，你们虽然有几个客户采购了你们的产品，但据他的判断，应该都是这些客户的一种尝试，而在实际工程应用中，这些客户如果使用国产设备的测试数据，会存在很大的风险；其三，国内的厂商，就不应该做高精尖的设备，而应该专注于基本功能，能够在基本功能上立足，就可以了，你们还是趁早放弃做高精尖设备的打算吧；其四，国产设备肯定有问题，这种设备技术难度很高，需要积累，或者集成，听你们说，所有零部件都是自己开发的，肯定有很多问题，如果是国外的零部件集成的，还有可能是不错的设备，如果是国内自主开发的，中国人比较浮躁，没有能力做出合格的产品。

尽管我们已经有很多实际的用户，尽管华为，大疆等这类中国的企业在技术上已经领先于世界，尽管中国还有很多优秀的企业，尽管这家做汽车电控的企业，也是根正苗红的中国企业，尽管我详细汇报了鲁欧智造的技术优势，这一切都不影响该CTO对国产设备的否定，甚至根本不愿意听我们在讲什么（可能是没有听懂）。

单纯从设备的性能和技术上，我们已经完全超越我们的竞争对手，简单举一个例子，作为瞬态测试设备，测试数据有两个维度都需要精确，一是数据本身，二是时间坐标，基于实际工程应用的复杂性，对同步技术的也提出了很高的要求。鲁欧智造的同步技术采用多级分相同步，技术难度和应用性能相对于进口设备都是质的飞跃。

多级分相同步技术

基于多级分相同步技术，瞬态热测试设备可以实现：

可以在一个测试过程中，同时连续采集加热区和冷却区数据；
可以实现结温A和结温B的采集同步，结温和NTC/PTC的采集同步；
可以实现多通道相对独立工作，也可以一起工作；
可以实现更复杂的测试需求（比如HEMT的瞬态热测试）

以上的功能，都是进口设备所不能实现的，而在未来的产品和技术发展路径上，这些功能又是必须的。另外，除了设备本身技术上的领先，鲁欧的团队对于瞬态设备的应用技术，也是其他竞争对手无法比拟的。设备是一种工具，要想很好地去使用工具去解决问题，需要非常丰富的经验。其中包括，数据获得，数据判断，数据分析，数据解读，数据应用，数据挖掘和存储并重用等等，在这些方面，鲁欧团队几乎是碾压所有的竞争对手，只是行业目前的现状，除了极少数能够充分认识到鲁欧的价值外，其他大部分还是认现有品牌。

可以预见的是，随着热数字孪生技术被认识，企业内大面积的应用，并逐步在行业内推广，瞬态热测试设备也必然会越来越智能，越来越简单，这是该种设备的重要发展和进化方向。而行业玩家的进步却是参差不齐的，有一部分的企业会因此而脱颖而出。

对于研发型企业来说，目前中国的营商大环境持续向好，政府的支持力度很大。本次政府牵头的企业，均是非常的优秀，都有自己的独特的地方。很多企业，在自己的领域已经走得很远，按照楚航科技张博士的观点，中国企业甚至有必要对欧美企业做一些“技术扶贫”，以避免两边的技术相差太远，从而增加了双方合作的困难。

外国月亮更圆的观点，是在特定的历史阶段形成的，我想也有一定的合理性，无论是把这个定义为某种观点，或者是偏见，这可能是我们必须面对的实际环境，是我们的客观边际，我们无法去抱怨这种观点的合理性，而应该通过不懈的努力，逐步建立更有利的态势，从而在竞争中胜出。只是世界在变，一切都在变，如果你有相应的资源和权力，却无视这种变化，其实是一种不作为——买进口的出问题，不负责任，买国产的，万一出了问题，那就是自己的问题——这种不作为，本质是平庸的明哲保身。

本次里昂之行，学到了好多，结交了很多新朋友，领略了世界顶尖技术专家的风采，认识了很多在自身领域叱咤风云的企业家，也感受到了积极的90后的努力，毫无疑问，他们才是中国的未来。

来源：今昔CAE随笔