券商分析师给想上市的工业互联网厂商的几条建议

最近不少工业互联网企业在筹备上市，刚好就这个话题和一位券商行研分析师

朋友做了交流，站在资本市场视角，他给了想上市的工业互联网厂商几条建议：

大道至简，新词、故事不好使

工业互联网的故事大家几年前就之前已经听过很多了，但是也没看出什么名堂，现在这个词已经很难对市场形成说服力了

至于更多的新词，一些空虚缥缈的故事，市场根本听不懂，也不感兴趣

资本市场毕竟不是干工业互联网的，他们不懂行业的具体细节，他们只是在看一门生意好不好，只需要你用简单的方式，讲清楚公司是怎么挣到钱的，以及以后怎么能挣到更多的钱

所以收入多不是重点，业务多不是重点，业务清晰，简单，好懂就好

盈利情况很重要

尽管科创板不要求盈利，但市场就是很关心怎么盈利，很多人对增收不增利都已经很不能忍了，更别说还持续亏损了

工业软件近两年资本市场一直炒的很热，除了国产替代本身的市场机会外，卖软件本身是个毛利很高的生意，这点是资本市场青睐的很重要的因素

产品产品，你不能是个集成商

做系统集成大家从来不认为是个好生意，毛利低，增长慢，没有想象力

产品型公司相对才更容易做大，也更容易形成高毛利，赚到更多的钱，是相对更好的生意，讲清楚你的产品是什么，这很重要

所以一个公司如果收入很高，但业务多而杂乱，没清晰的产品，盈利情况还不好，那甭管你获得多少行业荣誉，干的是多么重要的事业，自我感觉在行业多牛X，你这就是个不好的生意，不值得投资，仅此而已

国外都做不成，凭什么你们能做成？

市场并不懂你所在的行业，判断你所在的行业的前景并不容易，国外企业有成功的前车之鉴是最容易理解和信服的，尤其对于新兴市场

如果国外做不成，国内厂商本身基础就更不好，为什么能做成呢？工业软件不管咋说，国外厂商占的那部分市场，是实打实在的，理论上是有机会被中国厂商吃掉的

所以其实综合看下来，资本市场对于工业互联网这种云里雾里的新兴市场的判断，远不像很多企业自HIGH式的感觉前景广阔，备受推崇。如何描述自身业务，如何证明行业前景，工业互联网厂商还需要多认真思考。毕竟晚一点上市公司不会死，没准备好就上市，招股书一出就相当于曝尸荒野了

关于二级市场对工业互联网看法，有兴趣的与该分析师交流的，也欢迎联系作者（wx：15011560163）~