外卖大战之下，是光伏行业的死穴和活法

外卖大战再起

今年2月份的时候京东率先发难，大举杀入外卖领域开始挑战美团，随后阿里同样大举参战，安静了几年的互联网行业再一次掀起外卖大战，外卖竞争格局遂变成了美团、阿里巴巴、京东三足鼎立。

就在过去两三个月，外卖大战的炮火声有所消退，很多消费者和投资人以为外卖格局可能还是美团垄断超过60%的市场份额、阿里和京东再瓜分剩下的份额，猛的一下，外卖市场烽火再起，这一次挑头的是阿里巴巴。

几天前阿里巴巴突然发布消息，宣布将在未来 12 个月内豪掷 500 亿元补贴淘 宝闪购业务，而且据坊间的传闻，阿里巴巴内部都憋着一口气，希望在7月5日这一天进行大冲量，以完成在订单量上对美团的超越，并进行全网饱和式宣传，确立自身在即时零售领域的龙头地位。不过这个计划被美团的人所获悉，在7月5日当天同样进行了大额补贴活动，几乎是免费派送奶茶券，当天订单量也成功创历史新高，突破了1.2亿单，其中餐饮订单突破1亿单，成功狙击了阿里的挑战，维持住了自己的即时零售龙头地位。

当然了，阿里的钞能力也带来了实实在在的订单，淘 宝和饿了么联合宣布7月5日订单数超8000万，非餐饮订单超1300万，淘 宝闪购日活跃用户超过2亿。

这一次京东没有参与，但不管有没有参与，很显然就体量和行业积累而言，外卖市场上京东只能排第三，至于第一和第二怎么排就要看阿里巴巴接下来对外卖业务的补贴能持续到什么时候，以及在配送环节、商家管理等运营环节能进化到什么程度。

外卖大战不仅关乎外卖这块市场，外卖只是即时零售最主要和当下最大的切入口，但从长期而言，即时零售还有广阔的发展空间，可以说即时零售应该是电商的最终点，而阿里巴巴作为电商龙头，在这块领域不容有失，从这个维度讲，外卖大战还远没到结束的时候，阿里和美团究竟谁能最终稳坐即时零售行业龙头的位置也尚未可知。

如何看待这一场外卖大战？

在新能源正前方看来，这其实是一个非常值得探讨的命题，对新能源行业尤其是光伏行业也可以有很多启发。

中国的生存环境真是太恶劣了，各行各行的竞争烈度堪称恐地狱级别，而且这种竞争是无止境的，这才是让人绝望的，活生生的例子就是阿里巴巴。

2017年马云说过一句非常狂的话，“我打着望远镜都看不到竞争对手。”不怪马云狂妄，那个时候的阿里确实有狂的底气，垄断国内一半的电商GMV，营收近1600亿，净利润近600亿，京东虽然来势汹汹，却根本构不成威胁。而且当时国内的互联网阵营分成了阿里和腾讯两派，阿里作为帮派盟主，确实有足够狂的底气。

然而后面我们都知道了，拼多多实施农村包围城市战略成功偷家，阿里的活跃用户数和市值一度都被拼多多超越了，后面又杀出了一个抖音电商。也就是阿里巴巴苦心经营了近20年，好不容易成了行业龙头，但一夕之间，电商领域一下子又进入了混战局面，阿里也开始承受着巨大的竞争压力。

美团这一次跟阿里之前的境遇其实也是一模一样的，美团深耕外卖、本地生活市场近20年，好不容易媳妇熬成婆，而且相比此前阿里被拼多多偷家，市场普遍对美团更看好，认为美团拥有更高的竞争壁垒，聚集和管理百万骑手的难度极大。

这一波外卖大战就让我们看到了，也许有壁垒，但壁垒也不会像此前很多人说的那么高。

或者更准确地说，这不仅仅是阿里和美团的问题，这几乎是中国除了特许经营的行业、企业之外所有行业、企业都要面临的问题——没有谁能永远安枕无忧，即使做再大也不行（当然了，也有极少数，比如茅台这种品牌逆天或者腾讯这种拥有用户转换成本极高的国民级APP微 信的企业）。

这背后是因为绝大多数企业提供的产品和服务都具有很高的同质化属性，叠加中国人口数量太多这个根本属性，竞争就无可避免，而且除非资本耗不起 了，不然竞争就看不到尽头。

这应该给所有行业尤其是光伏行业以启发和警醒。

外卖大战给光伏的启发

对于所有光伏企业，尤其是当下领先的光伏企业而言，要想办法推动行业前进，必须推动政策层面尽快构筑完善的知识产权保护体系。

光伏技术本身同质化程度较高，加上重资产行业属性，如果不能构筑完善的知识产权保护体系，企业辛辛苦苦投入大量成本研发了一种新技术，却很容易就扩散开来，一下子就会进入同质化竞争泥潭。

推动行业构建知识产权保护体系，减少光伏技术的扩散，继而减少行业竞争对手，降低竞争烈度。这需要所有光伏企业一起参与进来，更需要政策层面的配合。

现在监管层开始关注新能源行业的产能过剩问题，知识产权保护体系就应该是重点关注的，这才是根本有效的方法之一。

光伏企业必须对中国的竞争环境抱有敬畏之心，放弃稳坐龙头宝座的想法，接受行业激烈竞争是常态的事实，别妄想通过规模优势挤掉竞争对手，在行业火爆的时候别盲目扩展产能，或者扩张产能的时候必须考虑到两三年后行业可能的竞争格局变化，再依据自身情况制定相应的经营策略。

提高产品差异化程度，在经营中努力寻求差异化，尤其是终端产品的差异化，这一点在2B行业是比较吃亏的，2C产品会好很多，不然也不会出现泡泡玛特这种产品受消费者疯狂追捧、享受极高溢价的情况。但差异化不一定仅仅局限于产品，包括经营策略、市场策略等，总之时时刻刻要想着能有什么差异化，这种差异化是否更能带来竞争优势。

2B行业决定了企业基本上很难完全挣脱同质化竞争泥潭，但通过差异化降低一些竞争烈度也是好的，甚至有奇效，就像德业之前主打南非、南美等新兴市场闯出了一片天地一样。

出海，努力的出海，中国恶劣的竞争环境归根到底是人太多了，市场不够了，那就面向全球要市场，虽然出海也并不容易，对企业也是一种全面的挑战，尤其地缘政治越发复杂的情况下，难度可能还在提升，但要想活得久、活得好，出海是必须走的一条路。所有企业成立之初都应该心怀大志，放眼全球，向全世界要发展。

最后，也许这样努力了，还是无法摆脱竞争压力，就只能调整好心态，接受这种常态，做好该做的事情，接受该接受的结果，毕竟无论是个人还是企业，都只是时代大背景之下的一朵小浪花，能飘到哪里只能靠大海。