很多客户都是有个想法，发一张产品功能图来，就问能不能做，开发费多少

大家好，我是EE小新。

不知道大家有没有发现，接私活的时候，很多客户根本没有什么产品需求文档，功能架构这些，都是初步有个想法，想实现某些功能或者直接发一张产品功能框架图来，就问能不能做，开发费和周期多少。

然后我报完价，不管我报多少，客户都会嫌贵，告诉我参考CSDN和github上的开源代码，很简单，复 制验证一下就好了。

可能没有合适的价格，后面就不了了之，不知道是不是找其他人压价去了。

因为客户还没弄清需求，提供的需求可能根本不靠谱，这种项目如果硬接的话，全是坑，后面会不断的改需求，还觉得你应该帮我改。。。。无语啊！

其实用脚指头想也知道，市场上方案公司那么多，他们掌握大量的资源，方案和产品也很成熟，但是却找到你来做这个案子，也确实是只在乎价钱罢了。

有时候几千块钱做个项目，时间花了没赚到钱感觉又划不来，但是呢，客户丢了又可惜，怎么办呢？我下次要不要报高点，筛选一下客户呢？

最后说下做硬件的心得吧！

除了每天处理项目上的事情外，还需要不断的提高自己的水平，完善自己的知识体系。好在事不必躬亲，平时除了参考芯片供应商提供的电路图或者现有产品的成熟设计外。

不管遇到什么困难，都要记住，它们都是暂时的，唯有坚持是永恒的。