做技术很难变现，尤其是硬件

大家好，我是EE小新。

自从上次发了硬件工程师接单时，如何合理报价的文章，我发现硬件工程师似乎只能在公司里面做一个小角色，很难通过自己掌握的技能接单，做项目变现。

今年我建了4个硬件技术群，大家有来找工作的，有招人的，有做销售元器件的，也有做PCB和SMT的，当然更多的是来做技术交流，顺便看看有没有私活，挣点外快补贴一下，但是4个群里1800多人，好像都没啥渠道。。。。

很多兄弟也咨询我，问我有没有单子，其实我也很少，所有大家最好带着项目来找我谈，我是没有项目外包的，哈哈。

今年的情况是咨询的很多，但是报价之后很少成交的。当然我们自己首先要考虑为什么找你，性价比才是他们考虑的，其他的都不重要。一旦接活儿了，就是疯狂压缩时间和不知道啥时候的尾款了，所以风险也不小，拿不到尾款等于白干。

很多项目都是一开始说的非常好，前景广阔，沟通也特别顺畅，创业团队都是从国际知名的科技公司出来的顶尖人才，研发不在乎成本，为了做一款好产品不怕花钱。但是你一旦报价了，人就失联了，等你找到他的时候，他说项目有点变化等等，看来大家都是PUA的高手。

还有一家公司，我认识老板有4年多了，每次都是我帮他看看这个图纸，做做这个报价，但是居然一年都没有成交过，时间都浪费在了沟通上，现在也几乎不联系了。

所以，我也不知道怎么去谈这些事情，或许找一个销售才行，不过做硬件顾问挺好的，不怎么花时间，而且时薪或者日薪可以要的很高，建议大家可以朝这个方向发展。