卡脖子还是噎死的？

剥开现代工业之魄，我们看到智能制造之魂——工业软件，仿真软件更是灵气逼人。中国制造在过去40年中取得了举世瞩目的成就，但类似的事情并没有在工业软件业发生，特别是仿真软件。

众所周知的原因，近两年“卡脖子”一词成为中国高科技行业的热词， “发展自主工业软件势在必行”已成业界共识。当我们认真研究“中国工业软件是怎么被卡住脖子的”的时候，却发现另有迷局！

中国工业软件研发的障碍

中国工业软件的主要差距不完全在技术本身，而在于将其从科学计算程序转向软件工程，然后发展成为产品，最终成为商品，实现商业成功。从分散在各行业内部的工业软件的水平看，差距有二三十年；从工业软件的商业化进程看，我们的差距至少有四十年，目前还达不到国外先进企业1980年代的水平，而且还存在被逐渐拉大的势头。 

与工业软件领域具有相同时代背景、相似国际格局和类似国内环境的工业设备类、硬件类产品却有不一样的发展态势。经过改革开放四十年的发展，在这些领域，中国制造不算强，但至少是最大的，而中国软件行业却一直弱而小。因此中国工业软件发展应该有更深层原因和更难逾越的障碍。总结下来，中国工业软件研发的核心障碍有以下五个方面： 

障碍一：技术上很难在短时间内追平国际对手，用户缺乏耐心。不论什么原因，即使用户认可了发展和支持国产软件的必要性和重要性，但国内工业软件的功能与性能与国际大牌软件有30~40年的差距，很难在短时间内赶上对手。如果用户对软件的完整功能和顶级性能的需求是刚性的、真实的，那这种差距用户基本不可能接受，也没有耐心等待中国公司的追赶。

障碍二：工业软件的开发成本巨大，一般公司难以承受。某国际大牌仿真软件公司一年的研发投入动辄数亿美元，据测算是我国所有工业软件研发投入三个五年计划的总和。这种研发成本在当前中国公司实难承受。

障碍三：研发企业难以短时间实现盈利，资本缺乏耐心。用户认可难度大，研发成本高，那中国工业软件企业的短时间盈利就成了小概率事件。社会资本的逐利本性，让这种投资几乎不可能发生。

障碍四：单凭功能、性能和价格，替换国外软件的难度较大。即使软件功能和性能接近国外软件，国内用户为什么要拿你的软件替换当前已经在用的国外软件？价格可能是个变量，但低价甚至免费就能获得客户么？客户反倒会怀疑这个商业模式的可持续性。其实，在缺乏积累的当下，前期的高投入会持续很长一段时间，即使采用零利润战略，价格也未必比国外软件低。何况，在边际成本为零的软件行业，别人短期用低价格打你，也不是什么难事。

障碍五：知识产权保护弱，获得国际顶级软件的成本可以为零。之所以把这一障碍放到最后来讲，是觉得它对中国仿真软件自主研发的影响实在太大了。如果对这五个障碍做一个取舍，只能保留一个的话，那我毫不犹豫保留这一个，所以值得拿些篇幅展开讨论一下。

知识产权保护问题是国家一直不懈努力要解决的问题，但是有个过程，仍然需要时间。软件的一个重要特点是**无成本、功能不降低、质量不下降。如果我能免费获得质量高、功能强的产品的话，我为什么要花钱买功能弱（先不说质量如何）的产品呢？如果不尊重知识产权，用户有可能以零成本获得软件，这让后发软件企业根本没有生存空间。所以，障碍四中讨论的价格问题，在盗版面前已经没有什么讨论的必要了。 

另外，盗版软件的存在，让中国工业软件市场规模与工业增加值明显不匹配。类比欧美日市场，按照当前中国工业增加值，工业软件市场规模应该在数倍以上。所以，软件知识产权保护也许是中国工业软件发展缓慢的原罪。如果每份软件都是合法授权的，偌大的中国工业体系造就的巨大市场，总是有中国软件由小到大成长的空间。 

近年来，我国相关机构打击知识产权侵权行为的力度日益加大。随着时间的推移，相信市场环境将会有所好转。但我们还是希望这种力度再大些，不然中国工业软件产业等不起。

其实，我们不主动打击盗版，国外原厂也不会视而不见，而且可能会利用这一现象设置陷阱和地雷。当前，中国工业软件市场的盗版转正（其实就是有节奏的打击盗版）逐渐成为国外原厂新的收入来源。在互联网时代，软件供应商收集你单位的软件使用证据如探囊取物。在证据面前，轻则补缴，重则受罚，而且有企业已经被苛以重罚。今天你被割的韭菜，都是当年盗的版。

所以，这条结论可能会毁了你的三观：中国工业软件脖子不是被卡住的，更像是被我们自己噎死的！ 

中国工业软件发展的机会与空间

中国工业软件发展虽有障碍，但也不乏机会，尤其在我国进入中等收入社会、面临中等收入陷阱，以及国际贸易摩擦和科技竞争的国际背景下，这种机会明显增加。 

首先，中国软件虽然落后，但对国外软件的应用程度尚不深，依赖尚不强。普遍来讲，中国企业对工业软件开发程度远远不够，用户的依赖性还没那么强。这反倒给中国工业软件一定的喘息之机，因为一切都还来得及。以前“高价购买的工业软件没有发挥应有价值”这样一个令人痛心疾首的论断，在自主软件发展道路上，却很有意思地演变成了机会，特别是仿真软件。所以，相对于CAD软件，我对中国仿真软件的自主化之路的信心更强。 

其次，中国工业软件代理模式培育了众多技术公司和技术人员。中国工业软件公司和技术人员众多，不过目前是一盘散沙，互相争斗，各为其主：第一个主子是钱，这些公司生存并不容易，为了活下去必须在市场上战斗；第二个主子是国外软件供应商，我们争斗所使用的武器均是国外供应商提供的。竞争软件之间要打架，同一款软件的不同代理为了争夺同一个客户也要打。如果有一种机制让这股力量凝聚起来的话，将是中国工业软件自主发展的生力军。

第三，中国企业意识到危机，对工业软件国产化的要求越来越强烈。虽然中国企业普遍对工业软件的应用程度不深，但先进企业却相反，他们都是工业软件的巨大受益者，对工业软件的应用开发到了很深的程度，软件效益达到最大化程度。今天，这些公司有些已经被断供，或受到断供威胁，有些企业在目睹兄弟企业或兄弟行业的断供，危机感越来越强。大家都已经意识到，工业软件的国产化势在必行。 

第四，中国政府对工业软件的空前重视与可观投资，且具有制度优势。自从工业强国战略提出以后，工业软件的重要性被专家和政府推向越来越重要的位置。特别是最近国际贸易摩擦和科技竞争，让工业软件的自主研发被空前重视，投资也越来越大。中国的***制历来具有集中力量办大事的优势，在国家重大项目和发展战略中发挥过无比巨大的作用。相信在中国工业软件的自主研发方面，将继续发挥类似作用。 

第五，中国知识产权保护力度的加强将激发和释放出更多需求。知识产权保护力度的增加，使得以前通过非正常手段获得软件的途径被切断，正常途径增加的需求让中国国产软件有获得青睐的可能，至少用户还是需要公司的服务能力的。 

第六，中国巨大的市场潜力和需求潜力，具有足够的发展空间。中国市场之大，让不论多小众的产品都有一定的需求，工业软件也是如此。如果把中国市场中的工业软件需求完全激发出来，中国还有更大市场空间。 

第七，技术和需求的求异特征，给中国工业软件发展留下足够空间。不同于常规软件，国际工业软件并非几家独大，而是百家争鸣，很难被几家大鳄垄断，你总是会在任何一个行业或企业看到几款你不熟知的工业软件。我们观察国际市场也发现，任何一款工业软件总是能找到一定数量的用户。只要你的软件有一些特色，就不会被完全打死，总是有生存空间，不论大小。

总之，纵观中国工业软件的五大障碍，基本可以到的一条结论：国际工业软件已经建立了足够高的技术门槛和商业门槛。按照常规的市场化模式，走国际大牌之路，中国工业软件基本死路一条。但时代留给我们的机会发出强烈和明确的信号：如果充分利用中国的市场特点、应用特征、服务能力和制度优势，走出一条守正出奇的发展道路还是可能的。