从扫帚间到销冠王: Convergent Science迎来25岁生日
今年是convergent Science成立25周年。1997年12月7日，Convergent Science的七位创始人——包括现任合伙人兼副总裁Keith Richards, Kelly Senecal, Eric Pomraning, 和 Dan Lee——签署了成立Convergent Thinking有限责任公司的文件，并支付了数百美元注册费用。那天，七名年轻的威斯康辛大学麦迪逊分校的工程学研究生在大雪中出发，前往当地政府办公楼提交注册文件。25年后的今天，其中3人已经转行，4人仍在公司工作，大家仍然是好朋友，以副总裁的身份共同做出重大商业决策。Kelly说:“人们告诉我们，你需要一个CEO。你需要一个人坐在高层，做出所有最终决定。但也许是因为我们一开始是有限责任公司性质，属于一种合伙人关系。所以当我们成立时，我们的结构是合伙企业，现在某种程度上我们仍保持了这种结构。”图片 Convergent Science的合伙人Kelly Senecal, Keith Richards, Eric Pomraning和Dan Lee一个公司如何生存到25年?在当前的商业环境下，当如此多的创业公司快速更替时，我们可以从Convergent Science的成功中学到什么呢?其中一个关键因素是运气。但更重要的是知道如何以及何时利用这种运气。 CONVERGE最初只是一个发动机模拟的代码从一开始，Convergent Science就面临着自己的障碍。工程师们花了7年时间构建了计算流体动力学(CFD)代码，用于发动机缸内过程模拟，并于2008年正式发布商业版。当时，美国好几家汽车制造商正面临破产。Keith说:“汽车工业受到的打击相当严重。就在我们正式发布CONVERGE软件商业版时，我们感觉周围的世界都要崩溃了。”但市场崩 盘中也有一线希望，至少对Convergent Science来说是这样的。“事实证明，这是开始销售CONVERGE的最佳时机之一，”Keith继续说道。“我们不需要费力去说服这些大型汽车主机厂，因为他们当前迫切需要更高效地进行CFD计算。因为他们知道，他们的财务困难源于这样一个事实: 做研究花费了太长时间，开发新产品投入了太多精力。”CONVERGE是一款旨在消除所有用户网格划分时间并加速产品原型迭代的CFD软件，很快就被汽车行业所接受。而汽车行业是美国经济的主要增长点。 Rainer Rothbauer, Convergent Science GmbH的联合创始人、所有者和总经理2009年，雷纳·罗斯鲍尔(Rainer Rothbauer)在德克萨斯州圣安东尼奥的西南研究所(Southwest Research Institute)工作时接触了这四位美国合伙人，他现在是convergence Science欧洲分部的合伙人和常务董事。作为CONVERGE的第一批用户之一(或者说是最早的用户)，雷纳对在欧洲销售CONVERGE很感兴趣。他先和丹进行了交流。“我和丹的第一次通话中，我说，‘哇，这家伙真能侃，’”雷纳说，“我仍然觉得他是个话匣子，但我现在也知道他非常了解CFD，同时是一个很棒的朋友。”2010年，雷纳回到奥地利的家，创办了CONVERGE代理销售公司Ignite3D。2014年，Ignite3D成为Convergent Science GmbH，获得更大权限，可以专门为欧洲市场招聘支持和销售人员来更好地扩大业务。大约在雷纳开始在欧洲销售CONVERGE的同时，公司负责人者也开始瞄准日本市场。在这个市场推广是一件非常艰难的工作，最初的分销商并没有成功。“由于语言障碍、文化差异和时区差别等非技术原因，我们在该地区销售软件时遇到了困难，”Dan说，“我们需要一个当地代表。” 2013年，Convergent Science与IDAJ达成战略合作伙伴关系，委托IDAJ在日本、韩国和中国独家销售CONVERGE。与IDAJ的合作对Convergent Science来说是一个福音，此后亚洲市场持续为公司的收入做出重大贡献。更多的国际机会也逐步出现。2017年，Convergent Science印度有限责任公司在Ashish Joshi的领导下在印度马哈拉施特拉邦的浦那市成立。Ashish Joshi曾在CEI公司任职期间与CONVERGE公司有过合作。Eric说:“我们意识到，我们的很多客户在印度都有国际业务。为了更好地支持他们，我们确实需要当地的支持。Ashish能在印度为我们开设分公司，这是非常有帮助的。现在我们在印度的分公司有20多名员工，同时还在继续扩大。” Convergent Science办公室和CONVERGE用户分布25年前，当Kelly, Keith Richards, Eric和Dan在雪地里艰难跋涉时，他们无法想象有一天他们会成为一家公司的合伙人，并在威斯康星州的麦迪逊设有分公司，同时在底特律，密歇根州，德克萨斯州的新布朗费尔斯和休斯顿，奥地利的林茨，还有印度的浦那设有分部。他们也没想过他们的软件将被世界各地的工业界和学术界使用。如果你问他们，他们会承认他们从来没有写过商业计划。然而，他们很幸运地在这个过程中得到了一些好的商业建议，其中一些他们确实听取了。Eric记得有人告诉他: “谨慎选择你的合作伙伴。” 他说，“也许我当初并没有谨慎选择我的合作伙伴，但我很幸运。虽然一开始我没太当回事，但最终证明，我的合伙人都是非常优秀的人，与他们的合作非常愉快。”公司的所有者们已经把公司从最初几个研究生一起在一个扫把间里写的代码转变成了一家成功的国际化企业。Dan说:“在Convergent Science，我们很幸运，软件收入一直在快速增长，“为了继续这种增长，我们将不得不在更多的应用领域解决更多的问题。我们需要继续雇佣最优秀的人才，包括在Convergent Science新应用领域拥有专业知识的人。我们需要与世界领先的组织、研究实验室和大学合作，继续推广CONVERGE，并将我们的承诺的产品价值落实到各种新的行业应用中。”来源：艾迪捷
