六月，位于东海之滨、九龙江入海口的厦门港，迎来了一年中最炽热的时节。正午时分，气温飙升至 30℃以上，裹挟着咸涩气息的海风扑面而来。港区内，色彩斑斓的桥吊与集装箱纵横交错，宛如一座钢铁铸就的现代城邦，繁忙的作业景象热火朝天。
作为我国沿海重要的枢纽港口，厦门港在 2024 年交出了集装箱吞吐量超 1200 万标箱的亮眼成绩单。在当下外贸行业求新求变的浪潮中，厦门港积极拥抱时代机遇，新能源领域的储能产业，已然成为港口货运的新增长点。今年 2 月，11 台重达 40 吨的储能集装箱从厦门港启航，驶向美国长滩港，创下该港口出口单体重量最大储能产品的纪录。即便在国际贸易形势复杂多变的 6 月，这样的货运场景依旧频繁上演。
而这些 “储能巨擘” 的诞生地，正是距离厦门港仅 40 余公里的厦门海辰储能总部基地。面对动荡的国际贸易局势与起伏不定的储能产业行情，海辰储能在今年依旧斩获多个海内外重磅订单，其产品经厦门港、上海港、深圳港等重要港口，远销世界各地。
这家成立不足 6 年、投产仅 4 年多的储能企业，堪称行业 “后起之秀”。然而，就是这样一家年轻的公司，在 2024 年成功跻身全球储能电池出货量前三甲，并在 2025 年延续着强劲的增长势头，从行业新面孔一跃成为头部企业，如此成绩令人惊叹。
过去，海辰储能身上笼罩着一层神秘色彩。据一位资深光储行业媒体人透露，海辰储能热衷于探讨技术与产品，但对于企业的战略布局、运营体系以及管理模式，始终保持着低调与神秘。不过，随着一系列明星产品的推出，以及今年 3 月在港交所递交招股说明书，海辰储能正逐渐揭开神秘的面纱，向外界展示其发展脉络与内在逻辑。
逆袭之路：后发企业如何抢占先机
回顾海辰储能的发展历程，其 “首发” 策略令人瞩目。2023 年 12 月 12 日，在首届生态日上，海辰储能推出全球首款长时储能专用千安时电池与 6MWh + 储能系统，开启了储能容量竞争的新篇章；2024 年 12 月 12 日的第二届生态日，基于千安时电池的∞Power 6.25MWh 2h/4h 全场景大容量储能系统、免安装家庭微网系统 HeroES，以及循环次数超 20000 次的电力储能专用钠离子电池∞Cell N162Ah 惊艳亮相，被视为电力储能爆发与钠电储能元年的开端；2025 年 4 月 10 日，在第十三届储能国际峰会上，∞Cell 587Ah 储能电池及配套的∞Power 6.25MWh 2h 储能系统首发，重新定义了 587Ah 储能电池的行业标准。
在短短两年间，海辰储能凭借一系列领先于宁德时代、亿纬锂能、比亚迪等老牌企业的首发产品，成为行业焦点。从技术与产品维度分析，大容量、长时储能场景以及多元化技术路线，贯穿于这些首发产品之中。但储能本质是电能存储，容量与时长提升看似是发展常理，作为后发企业，海辰储能为何能超越先行者呢？
这要从储能行业的技术困境与产业发展瓶颈说起。在电力领域，曾流传着 “瓶装长江水” 的比喻，形象地说明在即时发电、即时用电，且电力传输容易、存储困难的系统中，利用电池储能应对新能源波动与供需失衡，就如同用矿泉水瓶盛装长江水般艰难，这一比喻虽夸张，却反映出电力储能技术的复杂性与难度。受此影响，适配电力储能场景的长时储能技术发展迟缓，储能时长的进步远远落后于产能扩张速度。
与此同时，储能行业的头部企业大多源自锂电动力电池领域。2022 年，储能市场在政策推动下快速增长，而动力电池行业却面临产能过剩、价格下滑、增长乏力等问题，众多企业纷纷涌入储能赛道。这些企业在发展储能业务时，虽借鉴了动力电池的经验与模式，但也因此受到局限，不愿投入资源研发电力储能专用技术与产品。此外，储能行业还重蹈了动力电池、光伏行业的覆辙，同质化产能迅速过剩，技术与产品高度相似，企业只能通过价格战竞争，许多厂商在激烈的市场竞争中陷入经营危机。
海辰储能之所以能后来居上，关键在于其独特的发展战略。自成立起，海辰储能就坚定 “专注储能” 的核心方向，在全球锂电池出货量达 GWh 级别的企业中，独树一帜。企业敏锐察觉到储能是区别于动力电池的独立赛道，二者在属性上存在本质差异，不能简单复 制发展模式。考虑到能源转型背景下，储能行业前景广阔且技术场景日趋复杂，海辰储能针对行业痛点，率先提出 “高安全、长寿命、高能效” 的储能电池发展方向。即便在成立初期面临布局动力电池赛道的建议，公司管理层依旧坚持在储能 “边缘场景” 开展创新，加大对长时储能等前沿技术的研发投入，尽管这些技术在当时的经济性与落地性存在争议。
2020 年，随着 “双碳” 目标的提出，储能行业迎来发展机遇，海辰储能也顺势崛起。2021 年获得首笔 A 轮融资后，公司推出的首款 280Ah “储能专用” 电池，能量密度比行业主流产品高出 30%，度电成本降低 25%，精准满足市场需求，迅速打开市场。此后，前期的前沿技术布局逐步取得成果，公司以平均每 9 个月推出一代新产品的速度，凭借快速迭代与差异化产品，在价格战中脱颖而出。2022 - 2024 年，海辰储能出货量复合增速高达 167%，营收复合增长率达 89%。2024 年，公司实现净利润 2.88 亿元，技术壁垒不断巩固，成本降低与市场利润增长同步实现。
市场前瞻、技术创新与差异化产品策略，看似是企业成功的常规路径，但在实际发展中，如何坚守战略、平衡创新与发展，才是企业面临的关键挑战。
创新节奏：独辟蹊径的研发之道
“激发团队活力至关重要，我们鼓励研发人员每天抽出一定时间放空自己。” 海辰储能创始人吴祖钰的这一理念，在公司内部广泛传播。在竞争激烈、节奏紧凑的新能源制造业，这样的理念显得别具一格。
这一 “放空” 策略为企业带来了怎样的改变？有人认为，它营造了宽松的研发氛围，有效避免了研发人员因过度劳累而创造力下降；也有人指出，“放空” 并非无所事事，员工会利用这段时间进行思维碰撞，加速技术从研发到量产的进程；还有观点认为，“放空” 充分调动了不同背景人才的积极性，帮助企业突破固有思维定式。在海辰储能的研发团队中，不少 “跨界” 人才发挥着关键作用。一位拥有分析化学背景的研究人员，凭借自身专业知识，在材料成分分析方法上取得创新，实现极片柔韧性的量化分析，改变了行业以往依赖经验判断的局面。
“放空” 策略催生出独特高效的研发节奏，极大激发了企业的创新活力。正如一位研究院员工所说：“我们找到了创新的节奏，一切成果也随之而来。” 在海辰储能内部，先进研究院就是践行这一理念的典范。
先进研究院的设立，源于企业 “储能本位” 的思考逻辑，在诸多前沿产品研发中发挥核心作用。2021 年，研发团队在试验中发现，锂电储能难以满足零下 40℃环境下放电超 70% 的宽温域要求，随即跳出传统思维，将目光投向钠电储能领域，重新探索契合客户需求的技术路线。从 2021 年项目启动到 2025 年全球首款钠电储能专用电池推出，先进研究院在其中起到关键推动作用，不仅完成产能建设，还带动了产业链上下游协同发展。
然而，在先进研究院成立初期，团队内部存在分歧。公司管理层深知前沿研究的重要性，坚持将前沿研究与现有业务分离，避免团队陷入短期任务，忽视长期发展。但部分研发人员希望兼顾现有工作，实现自身价值最大化。经过沟通协调，团队逐渐认识到，正确的发展方向比盲目加速更为关键。2023 年，先进研究院正式成立，专注于先进材料产业化、前沿产品设计与布局，而现有产品优化则由电池研究院负责。
通过合理规划前沿研究与现有业务，海辰储能构建起技术储备与差异化竞争优势，在安全、成本、效能等方面达到行业领先水平，在长时储能、磷酸铁锂材料、钠离子电池等领域形成技术壁垒，累计公开专利申请超 3900 件，业务遍及全球。从理论层面看，海辰储能的发展契合动态能力理论与敏捷创新理论。动态能力理论强调企业整合资源应对环境变化，海辰储能通过分离研究方向，为创新预留资源，增强穿越行业周期的能力；敏捷创新理论注重快速响应与需求导向，企业凭借前瞻视野、商业化能力以及合理的组织架构，缩短创新周期，精准推出创新产品。
不过，创新永无止境，海辰储能也在持续完善研发机制。企业从客户与行业实际需求出发，收集痛点问题，推动研发创新，随着机制不断优化，未来创新能力有望进一步提升。
机遇与挑战并存：未来发展的双重考验
尽管海辰储能成绩卓著，但在激烈的市场竞争与复杂的行业环境中，仍面临诸多挑战。财务数据显示，公司此前存在累计亏损，虽在 2024 年实现盈利，但应收账款规模不断扩大，截至报告期末，贸易应收款项（扣除减值准备）分别达到 2.23 亿元、40.2 亿元、83.15 亿元 ，一旦账款回收出现问题，将对企业资金链造成巨大压力。
原材料价格波动也给海辰储能带来不确定性。过去三年碳酸锂价格下跌，助力企业降低成本实现扭亏，但未来锂、钴等关键原材料价格若大幅上涨，将导致生产成本飙升，压缩利润空间，甚至可能使企业再次陷入亏损。
产能方面同样存在风险。2024 年，厦门和重庆基地的产能利用率分别降至 72.1% 和 73.3%，较上一年的 90.3%、88.4% 明显下滑。即便如此，公司仍在大规模扩张产能，计划到 2026 年将总设计年产能提升至 100GWh 以上，若市场需求增长不及预期，可能引发产能过剩，增加运营成本。
此外，储能行业价格战激烈，2024 年海辰储能电池售价从 0.8 元 / Wh 降至 0.3 元 / Wh，同比下降 62.5% ，若企业无法在成本控制和产品附加值上取得突破，可能面临 “量增利减” 的困境。同时，行业技术更新换代快，若不能持续创新，随时可能被竞争对手超越。
未来展望：续写传奇还是遭遇瓶颈？
2025 年以来，海辰储能持续拓展合作版图，与三星物产、GCRPV、德国 Schoenergie 等知名企业达成合作。根据招股说明书，多款突破性产品将在下半年实现量产并全球交付，随着新生产基地建成，先进产能将迈向百 GWh 阶段。部分新产品在预订阶段就已供不应求，显示出企业前瞻布局的市场潜力。
海辰储能联合创始人王鹏程表示，“储能 + 新能源” 模式是未来实现 “能源自由” 的必然选择，企业将从设备供应商向能源场景 “设计者”“架构师” 转型。对于海辰储能而言，坚守核心能力，明确发展定位，持续创新进取，是实现宏伟愿景的关键。在机遇与挑战并存的未来，海辰储能能否突破重重障碍，续写行业传奇，值得市场期待。
