安托：三十余载同行，共筑中国智造未来
近日，在山城重庆举办的2025年达索系统大中华区合作伙伴开年大会上，安托凭借其在多行业市场拓展中的突出表现与持续创新，荣获达索系统2024年度“最佳市场拓展奖”。这一荣誉不仅是对安托三十余年来深耕数字化服务领域、积极推动3DEXPERIENCE平台在本地落地应用的高度认可，更是对其以客户为中心、以技术为引擎战略布局的权威肯定。
从首套CATIA引入中国，到引领MBSE等前沿技术的行业实践，安托正以持续进化的专业能力，成为制造业数字化转型征途上的坚定同行者与赋能者。我们特别采访了安托总经理方治。以下为专访内容：
达索系统：方总您好！首先祝贺安托荣获达索系统最佳市场拓展奖。请问贵司是如何通过全链路整合营销实现从营销线索到赢单的高效增长的？
方总：感谢祝贺！这得益于我们整合的营销策略。我们结合搜索引擎营销、行业协会合作等多种方式，实现高效获客。更重要的是，我们通过网络研讨会、视频等创新形式，技术赋能传播，直观呈现达索系统解决方案的价值，吸引了超过400家企业进行深度咨询。这种全链路整合营销方式，让我们能够精准触达目标客户，提升转化效率。
达索系统：在与我们的合作历程中，有哪些关键里程碑让您印象深刻？
方总：自1989年我们将中国第一套CATIA软件引入国内开始，安托就与达索系统，与中国数字化进程紧密相连。让我印象深刻的里程碑有很多，比如我们助力中国航空首个数字样机DMU工程落地，以及在全球率先成功应用CATIA V5案例。在与一家全球顶尖高科技企业的近十几年的合作中，我们结合客户IPD要求进行数字化重塑，实现研发业务全覆盖（基于模型的设计、工艺、仿真-CAE、工艺仿真、产线仿真），型号研制产品全过程贯通，助力客户通过智能制造能力成熟度等级-四级（优化级）评审。这些项目不仅推动了达索系统生态在中国的落地，更是推动了中国高端制造业的发展。
达索系统：安托在推动达索系统3DEXPERIENCE平台本土化方面做了大量工作，能否具体谈谈贵司是如何深度参与这一进程的？
方总：我们与达索系统的合作绝非简单的软件代理。在3DEXPERIENCE平台本土化过程中，我们联合达索系统走进了上千家客户，从需求洞察到落地交付，打造了一站式服务闭环。同时，我们推动MBSE、PLM、设计、仿真、工艺等技术在航空航天、船舶、汽车、工业设备、高科技等八大行业的规模化应用，真正让达索系统技术在中国市场生根发芽。
达索系统：安托的服务范围已经从传统航空领域拓展至八大核心行业。请问贵司是如何实现这一跨行业突破的？
方总：这得益于我们深厚的技术积累和行业洞察力。我们拥有200多名资深工程师，他们精通达索系统软件与垂直行业场景的结合应用。同时，我们采用一种架构设计与业务流程引领的数字化工作方法（APA），为客户提供从咨询、部署到运维的“端到端”定制化服务。这种服务模式让我们能够快速响应不同行业的需求，形成差异化竞争力。例如，在工业设备领域，导入航空航天行业经验，重构企业数字化蓝图，实现跨部门协同与敏捷研发，生产效率提升25%+。在航天某总体院的合作中，我们首次实现了MBSE在复杂型号系统研制中的工程应用落地，建立MBSE从系统设计、系统数据管理（架构模型、仿真模型、模型库等）、系统数据应用的完善机制，支持面向下游业务环节的协同，打造研制过程中的全局数据追溯能力。
达索系统：在资本领域，安托于2024年完成了B轮融资。这对公司未来的发展有哪些战略意义？
方总：B轮融资的成功，为安托未来的发展提供了坚实的资金保障。我们将利用这些资金，进一步加大技术投入，拓展服务网络，提升客户满意度。同时，我们也将积极探索与达索系统在更多领域的深度合作，共同打造达索系统生态的“中国创新中心”。
达索系统：展望未来，安托在技术深耕和客户赋能方面有哪些具体规划？
方总：技术方面，我们将聚焦AI驱动的仿真优化、协同设计等前沿领域，推出更多行业专属解决方案包。客户赋能方面，我们计划新增2个技术服务中心，为客户提供24小时实时响应服务。同时，我们也将加强与行业协会、高校等机构的合作，共同培养数字化人才，推动中国制造业的数字化转型进程。
来源：达索系统
