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创新项目的可行性与鉴别能力

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若干年前,国家领导人参观某高科技企业。企业创始人谈到一个非常现实的困难:首台套技术太难了。

为什么难呢?与国外相比,我国用户往往主要相信别人“成功的经验”而不是创新者讲的逻辑。为什么不相信创新者的逻辑呢?一个重要的原因是用户自己的逻辑判断能力就差。自己知道容易被忽悠,也就不去多想了。从某种意义上讲,这是用户的“自知之明”。

用户的逻辑能力差,会导致很多问题:用户和技术提供方不能形成良性互动,或把有前途的技术拒之门外、或者被学术骗子忽悠。这会严重阻碍我国的技术创新。我国的许多企业只相信洋人,也是这个问题导致的。

提高技术人员对创新可行性的判断能力,是非常重要的。

我讲创新课时,把技术分成技术原理形成、技术成功、经济成功三个阶段。我的潜台词是:技术原理合乎逻辑,并不等于技术成功;而技术成功不等于经济成功。明白其中的差异,就是要明白走向经济成功需要做什么事情。明白了之后,就可以判断自己和别人的思考,是不是靠谱的、风险有多大。判断力自然就提高了。

首先,理论正确并不等于有技术原理。理论正确是把因果关系说清楚了,但技术原理需要说清楚怎么办、用什么手段去做。牛顿几百年前就把人造地球卫星的原理说清楚了,但却不知道怎么把卫星送到天上去。所以,要说理论,还要说如何实现的逻辑。

其次,原理清晰并不等于技术成功。技术成功要有性能、指标的要求;更要有安全、稳定、可靠性的要求。这些方面的指标达不到,技术带来的负面作用就可能大于正面作用。给用户钱,人家都不一定愿意用。要说明这些,需要把技术应用的场景说清楚。然后说清楚会遇到什么问题、如何解决这些问题。

第三,技术成功并不等于经济成功。我国许多高科技企业都面临这样的问题。如果市场小、用户不愿意花钱买,再好的技术也是赔本的买卖。特别是国外有类似技术的时候,做到经济成功就更难了。要回答这些问题,需要对市场和用户做调研。

第四,不是别人能经济成功,自己就能经济成功。例如,国外和国内的市场不一样,国外市场能够成功的东西,在国内市场就不一定能成功。前些日子“个性化定制”很时髦。这种生产方式生产西装时,或许能够成功;生产袜子时,就不一定能成功。因为同样的事情,收益不一样。要回到这些问题,需要对技术的价值做评估。

第五,未来的方向,现在不一定能成功。市场是不断变化的,有些产品适合未来,但却不一定适合现在。比如,有些自动化技术的经济性与劳动力价格密切相关。面向未来时,劳动力会越来越越贵,总会具有经济性;但面向当下,社会还没有发展到一定的程度,就未必具备经济性。许多“好东西”都会遇到类似的问题。所以,一个技术好并不意味着能够取得经济成功。

第六,有成功的条件,不一定能成功。目标能不能实现,与技术线路和团队有关系。同样一件事,有的地方能做好、有的地方就做不好。为此,需要把技术线路说清楚,把团队的情况了解清楚。

国外曾经有个说法:一个项目能不能成功,主要是看人。但这个观点是有前提的。这个前提就是:上述问题都考虑到了,创新仍然有失败的可能性。这个时候,人是关键。这个时候,看人是看他是不是有足够的智慧和激 情,要有承受挫折的毅力,而不是看他的名气有多大。在我们的国家,“看人”蜕变成看帽子、看关系:是不是院士?什么单位的?这样看创新项目,难免会“看走眼”。

推动创新需要敢于冒险的魄力,更需要鉴别、判断能力。

科普
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首次发布时间:2022-06-30
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